10/15 - FORMAÇÃO PROFISSIONAL – ADMINISTRAÇÃO/CONTABILIDADE - (GERENTE/ASSISTENTE/ANALISTA)

       10. COMPETIÇÃO MERCADOLÓGICA COM BASE

                     NO PONTO DE   EQUILÍBRIO

CONTEÚDO DO CURSO:

ABORDAGENS PRÁTICAS

01. ESTRUTURA FINANCEIRA DA EMPRESA

02. CONTABILIDADE EMPRESARIAL

03. ANÁLISE VERTICAL E HORIZONTAL

04. CAPITAL DE GIRO (FONTES E APLICAÇÃO DE RECURSOS)

05. INDICADORES FINANCEIROS INICIAIS

06. CICLO OPERACIONAL, FINANCEIRO E DE CAIXA

07.ALAVANCAGEM FINANCEIRA, OPERACIONAL E  COMBINADA

08. CONCESSÃO DE CRÉDITOS

9. VIABILIDADE E CONVENIÊNCIA ECONÔMICA

10. COMPETIÇÃO MERCADOLÓGICA COM BASE

NO PONTO DE   EQUILÍBRIO

11 - GRAU DE GARANTIA  DO PATRIMÔNIO LÍQUIDO OU GRAU DE PRESSÃO DOS CREDORES

12 - INVESTIMENTOS NA ATIVIDADE OPERACIONAL  

 - INDICADORES FINANCEIROS -

13 - EXPECTATIVA DE LUCROS E TAXAS DE RETORNO

 14 - GRAU DE EFICIÊNCIA NA APLICAÇÃO DE RECURSOS NA ATIVIDADE OPERACIONAL

15 - FLUGRAMA DE CAIXA

É o valor e quantidade a partir do qual a empresa passa operar com lucro. Enquanto não atingir esse ponto, está operando com prejuízo. Ver reproduções e mais comentários no final.

(Na sequência, os três slides já  exibidos, à título de recordação, para acompanhamento)

PONTO DE EQUILÍBRIO DIANTE DAS VENDAS

É o valor a partir do qual, no volume das vendas, a empresa passa a operar com lucro. Abaixo dele, a empresa está operando com prejuízo.

Quanto menor o percentual do Ponto de Equilíbrio com relação às vendas, a empresa estará operando com lucro numa maior velocidade. Fazendo uma análise mensal, considerando-se a média dos três últimos meses, e se esse percentual estiver aumentando sistematicamente, é bom tomar cuidado.

Dividindo-se o ponto de equilíbrio pelo número de dias úteis de trabalho, tem-se em média o ponto de equilíbrio no dia, ou seja, pode-se saber se em determinado dia,  a empresa trabalhou com lucro ou com prejuízo.

DESPESAS E CUSTOS FIXOS

São despesas e/ou custos que independentemente do ritmo da produção e/ou das vendas, elas permanecem ou não se alteram por um razoável período de tempo. Se houver alterações, elas não chegam a ser significativas ao ponto de modificar o conceito. Exemplo: Aluguel do Imóvel. Produzindo e/ou vendendo-se mais ou menos, o valor do aluguel do imóvel permanece. Mesmo que não se produza nada ou se venda nada, o valor do aluguel deve ser pago.

DESPESAS E CUSTOS VARIÁVEIS

São despesas e/ou custos que se alteram de acordo com o ritmo da produção. Exemplo: Matérias-primas.  Aumentando-se a produção, na mesma proporção aumenta-se a quantidade de matérias-primas.

LUCRO VARIÁVEL OU CONTRIBUIÇÃO MARGINAL

 É igual às vendas menos custos variáveis.

CÁLCULO DO PONTO DE EQUILÍBRIO E MARGEM DE LUCRO
HISTÓRICO CONTAS	1 POSIÇÃO ATUAL EMPRESA		2 POSIÇÃO PROJ. EMPRESA		3 POSIÇÃO PROJ. EMPRESA		4 POSIÇÃO PROJ. CONCORRENTE		5 POSIÇÃO PROJ.         EMPRESA
30.000 X 2,80			75.000 X 2,80		75.000 X 2,50		75.000 X 2,40		75.000 X 2,38
	VALOR         %		VALOR	%	VALOR	%	VALOR	%	VALOR	%
VENDAS	84.000	100,0	210.000	100,0	187.500	100,0	180.000	100,0	178.500	100,0
CUSTO FIXO	16.800	20,0	16.800	8,0	16.800	9,0	16.800	9,3	16.800	9,4
CUSTOS VAR.	59.400	60,0	126.000	60,0	126.000	67,2	126.000	70,0	126.000	70,6
CUSTO TOT.	67.200	80,0	142.800	68,0	142.800	76,2	142.800	79,3	142.800	80,0
LUCRO VAR.	33.600	40,0	84.000	40,0	61.500	32,8	54.000	30,0	52.500	29,4
LUCRO FINAL	16.800	20,0	67.200	32,0	44.700	23,8	37.200	20,7	35.700	20,0
P. EQUIL ($)	42.000	50,0	42.000	20,0	51.220	27,3	56.000	31,1	57.220	32,1
P.EQUIL. (QT)	15.000	50,0	15.000	20,0	20.488	27,3	23.333	31,1	24.046	32,1
OBSERVAÇÕES: - Cálculo do ponto de Equilíbrio e menor preço, ver fórmulas. - O percentual do Ponto de Equilíbrio na quantidade está relacionado com a quantidade vendida e não com o valor

COMENTÁRIOS

Digamos que, de acordo com a direção, a política de preço, tem como expectativa uma margem de lucro de 20% sobre as vendas.

1 – POSIÇÃO ATUAL –

A empresa está em seu ritmo normal, fabricando com qualidade insuspeitada, em média 30,000 unidades do produto que vende ao preço unitário de $2,80. Nessas condições, ela opera com lucro a partir $42.000,00 (15.000 unidades) que corresponde a 50% do faturamento, Atendendo ao retorno esperado.

2 – POSIÇÃO PROJETADA

O mercado permite e a empresa está planejando aumentar a produção e venda para 75.000 unidades do produto, em princípio sem alteração no preço. O Custo fixo permanece o mesmo. Nessas condições, ela continuará a operar com lucro a partir $42.000,00 (15.000 unidades) que, todavia corresponde apenas 20,0% das vendas, Devido à posição do Custo Fixo a margem de lucro passará para 32,0% sobre as Vendas. Um retorno bem acima do anterior.

3 – POSIÇÃO PROJETADA

 Após estudos foi decidida uma redução no preço de $2,80 para $2,50 buscando um incentivo nas vendas. O Custo fixo permanece o mesmo. Nessas condições, ela passará a operar com lucro a partir $51.220,00 (20.488 unidades) que, corresponde a 27,3% das vendas. Já nessa situação, a margem de lucro, com relação {a posição anterior, cai para 23,8%, mas mesmo assim, acima dos 20% que a política da empresa

4 – POSIÇÃO PROJETADA

Surgiu ainda uma preocupação. Tem um concorrente que vende também o produto com qualidade ao preço de $2,40. Supondo uma estrutura administrativa e industrial semelhante, a esse preço a situação seria assim: O Custo fixo seria aproximadamente o mesmo. Nessas condições, ela passará a operar com lucro a partir $55.000,00 (23.333 unidades) que, corresponde a 31,1% das vendas. Nessa situação, a margem de lucro seria de 20,7%, um pouco maior que a posição anterior e ainda com maior força de concorrência.

5 – POSIÇÃOPROJETADA

Decidiu-se novamente reduzir o preço para favorecer a competição na concorrência, mas sem perder a expectativa de retorno.

Vendendo ao preço de $2,38. Com o Custo fixo no mesmo valor, ela passará a operar com lucro a partir $57.229,00 (24.046 unidades) que corresponde a 32,1% das vendas. Nessa situação, a margem de lucro seria de 20,0% dentro da política da empresa e com maior força na concorrência. 

                   Continua!!!

11 - GRAU DE GARANTIA  DO PATRIMÔNIO LÍQUIDO                   E/OU GRAU DE PRESSÃO DOS CREDORES