FORAM LEVANTADAS TODAS AS DESPESAS NOS ÚLTIMOS TRÊS MESES PARA CÁLCULO DA MÉDIA, RESUMIDAS NO QUADRO A SEGUIR:
LEVANTAMENTO MENSAL DAS DESPESAS DO TRIMESTRE
| |||||
ORD.
|
DESPESAS
|
MÊS:
|
MÊS
|
MÊS
|
MÉDIA
|
DESPESAS DIRETAS. – MÃO DE OBRA
|
X1
|
X2
|
X3
| ||
1
|
Salários Diretos (fábrica)
|
1.710
|
1.850
|
1.680
|
1.747
|
2
|
Encargos Sociais diretos (fábrica)
|
684
|
740
|
560
|
661
|
DESPESAS INDIRETAS
| |||||
3
|
Salários Setor Administrativo
|
1.210
|
1.280
|
1.285
|
1.258
|
4
|
Encargos Sociais do Setor Adm.
|
484
|
502
|
514
|
500
|
5
|
Pró-Labore
|
1.200
|
1.200
|
1.200
|
1.200
|
6
|
Serviços de vigilância
|
750
|
750
|
750
|
750
|
7
|
Água
|
86
|
95
|
80
|
87
|
8
|
Energia Elétrica
|
890
|
810
|
850
|
850
|
9
|
Telefone
|
1.480
|
1.390
|
1.280
|
1.383
|
10
|
Material de Expediente
|
128
|
95
|
110
|
111
|
11
|
Manutenção Fábrica
|
363
|
315
|
308
|
329
|
12
|
Manutenção Escritório
|
130
|
90
|
95
|
105
|
13
|
Propaganda e Publicidade
|
800
|
800
|
800
|
800
|
14
|
Combustível
|
700
|
680
|
712
|
697
|
15
|
Despesas Manutenção Veículos
|
312
|
350
|
310
|
324
|
16
|
Despesas de Viagens
|
251
|
310
|
296
|
286
|
17
|
Despesas Financeiras
|
180
|
175
|
193
|
183
|
18
|
Depreciação de Máquinas
|
500
|
500
|
500
|
500
|
19
|
Depreciação Veículos
|
190
|
190
|
190
|
190
|
20
|
Deprec. Móveis e Utensílios
|
80
|
80
|
80
|
80
|
21
|
Taxas diversas
|
70
|
70
|
70
|
70
|
22
|
Aluguel
|
840
|
840
|
840
|
840
|
23
|
Internet
|
40
|
40
|
40
|
40
|
24
|
Serviços de Limpeza
|
450
|
450
|
450
|
450
|
25
|
Fretes e Carretos
|
1.215
|
1.250
|
1.200
|
1.222
|
26
|
Assistência Técnica
|
300
|
300
|
300
|
300
|
27
|
Gastos Assist. com Func.
|
328
|
315
|
302
|
315
|
28
|
Correios e Telégrafos
|
330
|
325
|
331
|
329
|
1/2 - TÍTULOS DAS COLUNAS
03/07 – CUSTO HORÁRIO DA MÃO DE OBRA DIRETA
Refere-se ao valor da folha de pagamento do pessoal da fábrica (item 03) somado a 40% (variável de empresa para empresa) de encargos (item 04) perfazendo o total da Mão de Obra Direta. No item 06 tem-se o total das horas efetivamente apontadas, trabalhadas no lote de fabricação. No item 07 tem-se o Custo Horário Direto (item 05 dividido pelo item 06)
08/37 – CUSTOS INDIRETOS FIXOS E CUSTOS INDIRETOS VARIÁVEIS
Custos indiretos fixos são todas as despesas do escritório, fábrica, almoxarifado, expedição, etc. que, produzindo-se ou não, vendendo-se ou não, eles existem.
Custos indiretos variáveis são todas as despesas, do escritório e/ou fábrica que embora não sejam aplicadas diretamente no produto, elas variam de acordo com o ritmo de produção e venda. Existem despesas semi-variáveis, que parte são fixas e parte variáveis.
A classificação em fixo e variável é estabelecida de acordo com um critério lógico (matemático, bom senso, número de pessoas no setor, maquinário, etc.). Exemplo: O rateio de energia elétrica é proporcional ao consumo pelos equipamentos da fábrica e escritório, com base em kw. Despesas assistenciais (ambulatório, remédios, etc.) são proporcionais ao pessoal alocado em cada área.
38 - SUBTOTAIS
Soma dos itens 05, 08....37
39 - QUEBRA
Margem de segurança para eventuais custos não considerados. Nesse caso, 10% do item 38.
40 – TOTAIS
Soma dos itens 38 e 39
41 - CUSTO INDIRETO FIXO POR HORA DIRETA
É o resultado da divisão do item 40 (fixos) pelo item 06 (horas diretas trabalhadas Representa um índice de acréscimo ser utilizado no cálculo custo por lote de fabricação
42 - CUSTO INDIRETO VARIÁVEL POR HORA DIRETA.
É o resultado da divisão do item 40 (variável) pelo item 06 (horas diretas trabalhadas três casas depois da vírgula). Representa também um índice de acréscimo a ser utilizado no cálculo do custo por lote de fabricação.
OBSERVAÇÃO:
CUSTOS UNITÁRIOS COM MAIS CASAS DEPOIS DA VÍRGULA, INDUZ AO CUSTO TOTALCOM UMA MAIOR EXATIDÃO
MAPA DE CUSTO GERENCIAL – MÊS: ANO:
| ||||||||
APURAÇÃO DE ÍNDICES DE CUSTO (SEM MATERIAL)
| ||||||||
1
|
DESPESAS
|
TOT.
|
%
|
DISTRIBUIÇÃO
|
TOT.
IND.
|
TOT.
DIR.
| ||
2
|
F
|
V
|
FIXO
|
VAR.
| ||||
3
|
SALÁRIOS DIRETOS
|
1.747
|
-
|
100
|
-
|
-
|
-
|
1.747
|
4
|
ENC. SOC. DIR. (0,40. item3)
|
661
|
-
|
100
|
-
|
-
|
-
|
661
|
5
|
TOTAIS (3+4)
|
2408
|
-
|
100
|
-
|
-
|
-
|
2.408
|
6
|
HORAS (DIRETAS TRABALHADAS CONFORME APONTAMENTOS).
|
1.046
| ||||||
7
|
CUSTO HORÁRIO DIRETO (05/06)
|
2,302
| ||||||
8
|
SALÁRIOS ADM
|
1.258
|
100
|
1.258
|
1.258
|
---
| ||
9
|
ENC. SOC. ADM (0,40.Item8)
|
500
|
100
|
500
|
500
|
---
| ||
10
|
PRO-LABORE
|
1.200
|
100
|
1.200
|
1.200
|
---
| ||
11
|
RETIRADAS
|
450
|
100
|
450
|
450
|
---
| ||
12
|
SERV. DE VIGILÂNCIA
|
750
|
100
|
750
|
750
|
---
| ||
13
|
ÁGUA
|
87
|
30
|
70
|
26
|
61
|
87
|
---
|
14
|
ENERGIA ELÉTRICA
|
850
|
10
|
90
|
85
|
765
|
850
|
---
|
15
|
TELEFONES
|
1.383
|
90
|
10
|
1.245
|
138
|
1.383
|
---
|
16
|
MAT. DE EXPEDIÇÃO
|
111
|
100
|
111
|
111
|
---
| ||
17
|
MANUTENÇÃO FÁBRICA
|
329
|
100
|
329
|
329
|
---
| ||
18
|
MANUT. ESCRITÓRIO
|
105
|
100
|
105
|
105
|
---
| ||
19
|
PROPAG. E PUBLIC.
|
800
|
50
|
50
|
400
|
400
|
800
|
---
|
20
|
COMBUSTÍVEIS
|
697
|
80
|
20
|
558
|
139
|
697
|
---
|
21
|
DESP. COM VEÍCULOS
|
324
|
80
|
20
|
259
|
65
|
324
|
---
|
22
|
DESPESAS DE VIAGENS
|
286
|
100
|
286
|
286
|
---
| ||
23
|
DES. FINANCEIRAS
|
183
|
100
|
183
|
183
|
---
| ||
24
|
DEPREC. MÁQUINAS
|
500
|
100
|
500
|
500
|
---
| ||
25
|
DEPR. MOVEIS E UTENS.
|
80
|
100
|
80
|
80
|
---
| ||
26
|
DEPR. VEÍCULOS
|
190
|
100
|
190
|
190
|
---
| ||
27
|
TAXAS DIVERSAS
|
70
|
100
|
70
|
70
|
---
| ||
28
|
ALUGUEL
|
840
|
100
|
840
|
840
|
---
| ||
29
|
INTERNET
|
40
|
100
|
40
|
40
|
---
| ||
30
|
SERVIÇO DE LIMPEZA
|
450
|
100
|
450
|
450
|
---
| ||
31
|
FRETES COMPRAS
|
1.222
|
100
|
1.222
|
1.222
|
---
| ||
32
|
ASSISTÊNCIA TÉCNICA
|
300
|
100
|
300
|
300
|
---
| ||
33
|
GASTOS ASSIST.FUNC.
|
315
|
100
|
315
|
315
|
---
| ||
34
|
CORREIOS
|
329
|
100
|
329
|
329
|
---
| ||
35
|
-
|
---
| ||||||
36
|
-
|
---
| ||||||
37
|
TOT.DIR + IND.(05+08/34)
|
16.057
| ||||||
38
|
SUBTOTAIS (08+/36)
|
---
|
---
|
---
|
10.530
|
3.119
|
13.649
| |
39
|
QUEBRA (10% S/38)
|
---
|
---
|
1.053
|
312
|
1.365
|
---
| |
40
|
TOTAIS (38 +39)
|
---
|
---
|
---
|
11.583
|
3.431
|
15.014
| |
41
|
CUSTO IND. FIXO P/H. DIRETA (40 FIXO/06)
|
11,074
|
---
|
---
|
---
| |||
42
|
CUSTO IND. VARIÁVEL P/ H. DIRETA (40 VAR./06)
|
3,299
|
---
|
---
| ||||
A SEGUIR, UM EXEMPLO DE ESTUDO DE CUSTO, COM AS INFORMAÇÕES BÁSICAS DO MAPA DE CUSTO GERENCIAL
Acompanhe pela numeração abaixo que tem correlação com a numeração do mapa:
03/08 – MATERIAL (MATÉRIA-PRIMA E MATERIAL DE EMBALAGEM).
Apontamentos, fórmulas e/ou informações internas normalmente já conhecidas ou registradas a parte, sobre a matéria-prima e material de embalagem (tipo, unidade, quantidade, etc.) aplicada na fabricação do produto.
Exemplo: Fio, tipo cru, unidade, quantidade aplicada no lote de fabricação 331,1 kg., custo unitário $3,80, custo total 1.258,18
10- CUSTO TOTAL DA MATÉRIA-PRIMA E MATERIAL DE EMBALAGEM
Soma dos itens 04 a 08
11/12 – CUSTO TOTAL UNITÁRIOS POR QUILO E POR PEÇA
Divisão do item 10 pela quantidade e quilo item 01
15/19 - MÃO DE OBRA DIRETA
Informações com base em apontamentos do tempo de operações em cada um dos equipamentos multiplicado pelo Custo Horário Direto, extraído do Mapa Gerencial (item 07).
Exemplo: Quantidade de horas operando a binadeira (27 hs.) x Custo da Mão de Obra Direta (2,302 do Mapa Gerencial) = 62,15.
21 - TOTAL DA MÃO DE OBRA DIRETA
Soma dos itens 16 a 20.
22/23 – CUSTO DA MÃO DE OBRA DIRETA UNITÁRIA POR QUILO E POR PEÇA
Divisão do item 21 pela quantidade e quilos item 01.
24 - CUSTOS INDIRETOS VARIÁVEIS
3,299 (extraído do Mapa Gerencial item 42) multiplicado pelo Total da Mão de Obra Direta item 21.
25/26 – CUSTO INDIRETO VARIÁVEL UNITÁRIO POR QUILO E POR PEÇA
Divisão do item 24 pela quant. e quilos item 01.
27 - CUSTOS INDIRETOS FIXOS
11,074 (extraído do Mapa Gerencial item 41) multiplicado pelo Total da Mão de Obra Direta item 21.
28/30 – CUSTO INDIRETO FIXO UNITÁRIO POR QUILO E POR PEÇA
Divisão do item 27 pela quantidade e quilos item 01.
30 - CUSTO INDUSTRIAL
Soma dos itens 10, 21, 24 e 27.
31/32 - CUSTO INDUSTRIAL UNITÁRIO POR QUILO E POR PEÇA
Divisão do item 30 pela quant. e quilos item 01.
33- VALOR DE VENDA
Preço de venda unitário (12,461) multiplicado pela quantidade vendida 440 (item 01)
34- ICMS (CRÉDITO)
Valor do ICMS (considerado18% no caso. Consulte seu contador) aplicado sobre o valor total das matérias-primas (item 10). Por ser um crédito, representa uma redução de custo.
35 - ICMS (DÉBITO)
Valor do ICMS (considerado 18% no caso – consulto seu contador) aplicado sobre o valor de venda (item 33). Por ser um débito, representa um acréscimo no custo.
36 - COMISSÕES E DARF
Percentual de comissão nas vendas conforme política da empresa que nesse caso é de 5% e DARF (documento de arrecadação de imposto. Consultar o contador) nesse caso, considerado 3%. A soma de ambos representa 8% aplicado sobre o item 33.
37 - CUSTO TOTAL
Item 30 menos item 34 mais itens 35 e 36.
38/39 - CUSTO TOTAL UNITÁRIO POR QUILO E POR PEÇA
Divisão do item 37 pela quantidade e quilos (item 01).
40- VALOR DAS VENDAS COM ENCARGOS
Importante para se tomar conhecimento para fins gerenciais. Refere-se ao valor de venda (item 33), Por se referir a uma receita, soma-se o crédito de ICMS (item 34) e deduz-se o ICMS débito (item 35) e COMISSÕES E DARF (item 36).
41/42 – PREÇO DE VENDAS COM ENCARGOS POR QUILO E PEÇA
Divisão do item 40 pela quantidade e quilos (item 01)
43 - MARGEM LÍQUIDA (ANTES DO IMPOSTO DE RENDA)
Item 33 (valor de venda) menos item 37 (custo total)
44/45 – MARGEM LÍQUIDA UNITÁRIA POR QUILO E PEÇA
Divisão do item 43 pela quantidade e quilos (item 01)
46 - PONTO DE EQUILÍBRIO – CÁLCULO
É o valor e quantidade a partir dos quais a empresa passa operar com lucro. Enquanto não atingir esse ponto, está operando com prejuízo.
As informações estão no próprio formulário de cálculo de custo, resumidos nos itens 47/54. Nesse Caso, a empresa passará a operar com lucro (se for um estudo prévio, ou passou a operar com lucro se for um cálculo posterior, a partir de $2.708,13 com 217 unidades.
As informações estão no próprio formulário de cálculo de custo, resumidos nos itens 47/54. Nesse Caso, a empresa passará a operar com lucro (se for um estudo prévio, ou passou a operar com lucro se for um cálculo posterior, a partir de $2.708,13 com 217 unidades.
ESTUDO DE CUSTO – PRODUTO: Cordão XYZ
| ||||||||
1
|
LOTE DE PRODUÇÃO - QUANT.: 331,1 QUILOS - COR: X TIPO: Y – 440 PEÇAS
| |||||||
2
|
MATERIAL – (MP – ME)
| |||||||
3
|
MATERIAL
|
TIPO
|
UNID
|
QUANT.
|
UNIT.
|
TOTAL
|
%
| |
4
|
FIO
|
Cru
|
Kg
|
331,1
|
3,80
|
1.258,18
|
22,9
| |
5
|
EMBALAGEM
|
Plástica
|
Pç.
|
440
|
0,50
|
220,00
|
4,0
| |
6
|
CONE
|
8 x 10
|
Pç.
|
440
|
0,11
|
48,00
|
0,9
| |
7
|
RÓTULO
|
6 x 8
|
Pç.
|
440
|
0,10
|
44,00
|
0,8
| |
8
|
CAIXA. (P/20 UNIDS.)
|
Cx.
|
Pç.
|
22
|
0,12
|
2,64
|
0,0
| |
9
| ||||||||
10
|
CUSTO TOTAL DA MAT.- PRIMA E MAT. DE EMB. (04+5.....9)
|
1.572,82
|
28,7
| |||||
11
|
CUSTO UNIT. DA MAT.-PRIMA E MAT. DE BEM. POR Kg (10 / 1)
|
4,750
| ||||||
12
|
CUSTO UNIT. DA MAT. -PRIMA E MAT. DE EMB. POR PÇ.(10 / 1)
|
3,575
| ||||||
13
| ||||||||
14
|
MÃO DE OBRA DIRETA
| |||||||
15
|
EQUIPAMENTOS
|
QT. H/h
|
C.H.
|
MO. DIR.
| ||||
16
|
BINADEIRA (APONTAMENTOS)
|
27
|
2,302
|
62,15
|
1,1
| |||
17
|
RETORCEDEIRA (APONTAMENTOS)
|
12
|
2,302
|
27,62
|
0,5
| |||
18
|
CONICALEIRA (APONTAMENTOS)
|
6
|
2,302
|
13,81
|
0,3
| |||
19
|
CONICALEIRA PEÇAS PEQ. (APONT.)
| |||||||
20
|
-
| |||||||
21
|
TOTAL MÃO DE OBRA DIRETA
|
103,58
|
2,7
| |||||
22
|
CUSTO UNITÁRIO MÃO DE OBRA DIRETA POR Kg (21 / 1)
|
0,313
| ||||||
23
|
CUSTO UNITÁRIO MÃO DE OBRA DIRETA POR PÇ. (21/01)
|
0,235
| ||||||
24
|
CUSTO IND. VARIÁVEL (MAPA GER.) 3,299 x 45 (item 21).
|
148,46
|
6,2
| |||||
25
|
CUSTO IND.VAR UNIT. MÃO DE OBRA DIRETA POR Kg (24/01)
|
0,448
| ||||||
26
|
CUSTO IND,VAR; UNIT. MÃO DE OBRA DIRETA POR PÇ (24/01)
|
0,337
| ||||||
27
|
CUTOS INDIRETOS FIXOS (MAPA GERENCIAL) 11,074 x 21.
|
498,33
|
9,1
| |||||
28
|
CUSTO UNITÁRIO INDIRETO POR Kg (27/01).
|
1,505
| ||||||
29
|
CUSTO UNITÁRIO INDIRETO POR PÇ (27/01).
|
1,123
| ||||||
30
|
CUSTO INDUSTRIAL (10+21+24+27
|
3.323,19
|
42,4
| |||||
31
|
CUSTO INDUSTRIAL UNITÁRIO POR Kg (31/01)
|
7,017
| ||||||
32
|
CUSTO INDUSTRIAL UNITÁRIO POR PÇ (3121)
|
5,280
| ||||||
33
|
VALOR DE VENDA (PREÇO UNIT./ 12,461 X QUANTIDADE 01).
|
5.482,84
|
100,0
| |||||
34
|
ICMS (CRÉDITO) (18 % SOBRE 10
|
283,11
|
5,2
| |||||
35
|
ICMS (DÉBITO) (18% SOBRE 33)
|
986,91
|
18,0
| |||||
36
|
COMISSÕES (5% SOBRE 33) + DARF (3 % SOBRE 33).
|
438,63
|
8,0
| |||||
37
|
CUSTO TOTAL (30-34+35+36)
|
3.465,62
|
63,2
| |||||
38
|
CUSTO TOTAL UNITÁRIO POR Kg (37/01)
|
10,458
| ||||||
39
|
CUSTO TOTAL UNITÁRIO POR PÇ (37/01)
|
7,870
| ||||||
40
|
VALOR DE VENDA COM ENCARGOS (33 + 34 – 35 - 36)
|
4.340,41
|
79,2
| |||||
41
|
PREÇO DE VENDA COM ENCARGOS POR Kg (40/01)
|
13,109
| ||||||
42
|
PREÇO DE VENDA COM ENCARGOS POR PÇ (40/01)
|
9,865
| ||||||
43
|
MARGEM LÍQUIDA (33 - 37)
|
2.017,22
|
36,8
| |||||
44
|
MARGEM LÍQUIDA UNITÁRIA POR Kg (43 : 01)
|
6,092
| ||||||
45
|
MARGEM LÍQUIDA UNITÁRIA POR PÇ. (43 / 01).
|
4,585
| ||||||
46
|
PONTO DE EQUILÍBRIO
| |||||||
47
|
VENDAS (33).
|
5.482,84
|
100,0
|
VER REPRODUÇÃO E COMENTÁRIOS
MAIS ADIANTE
| ||||
48
|
CUSTOS FIXOS (IND.). FIXOS 27
|
498,33
|
9,1
| |||||
49
|
(CUSTOS VARIÁVEIS (37 – 27))
|
2.967,29
|
54,1
| |||||
50
|
CUSTOS TOTAIS (48+49) OU (37).
|
3.465,62
|
63,2
| |||||
51
|
(CONTRIBUIÇÃO MARGINAL 47 – 49)
|
2.515,55
|
45,9
| |||||
52
|
LUCRO LÍQUIDO (47 – 50) ou item 43
|
2.017,22
|
36,8
| |||||
53
|
PONTO DE EQUILÍBRIO NAS VENDAS
|
1.086,15
|
19,8
| |||||
54
|
PONTO DE EQUILÍBRIO NA QUANT. (53/33
|
87
|
19,8
| |||||
ÚLTIMA COLUNA: PERCENTUAL DE CADA ITEM DA COLUNA TOTAL, COM RELAÇÃO AO TOTAL DAS VENDAS, ITEM 33
| ||||||||
Num ritmo normal de trabalho (básico), com um valor da venda de 440 peças por $5.482,84 a empresa passou a operar com lucro, a partir de $1.086,15, correspondente a 87 peças. O lucro foi de 36,8% que atende à política da empresa. Buscando aumentar as vendas para 620 peças, sem alteração do preço original, a margem de lucro passa para 39,4%. Todavia, diante de uma concorrência, é possível que ela não negocie sem uma queda de preços. Dai uma redução no preço, cai para $11,941, aumentando o poder de competição. Assim, mesmo com o preço menor, a margem de lucro continua no patamar de 36,8%, atendendo aos interesses da empresa, com o ponto de equilíbrio de 1.144,96
DIGAMOS QUE, DE ACORDO COM A DIREÇÃO, A POLÍTICA DE PREÇO, TEM COMO EXPECTATIVA UMA MARGEM DE LUCRO DE 20% SOBRE AS VENDAS.
· 1 – POSIÇÃO ATUAL – A empresa está em seu ritmo normal, fabricando com qualidade insuspeitada, em média 30.000 unidades do produto que vende ao preço unitário de $28,00. Nessas condições, ela opera com lucro a partir $420.000,00 (15.000 unidades) que corresponde a 50% do faturamento, Atendendo ao retorno esperado.
· 2 – POSIÇÃO PROJETADA – O mercado permite e a empresa está planejando aumentar a produção e venda para 75.000 unidades do produto, em princípio sem alteração no preço. O Custo fixo permanece o mesmo. Nessas condições, ela continuará a operar com lucro a partir $420.000,00 (15.000 unidades) que, todavia corresponde apenas 20,0% das vendas, Devido à posição do Custo Fixo a margem de lucro passará para 32,0% sobre as Vendas. Um retorno bem acima do anterior.
· 3 – POSIÇÃO PROJETADA – Após estudos foi decidida uma redução no preço de $28,00 para $25,00 buscando um incentivo nas vendas. O Custo fixo permanece o mesmo. Nessas condições, ela passará a operar com lucro a partir $512.200,00 (20.488 unidades) que, corresponde a 27,3% das vendas. Já nessa situação, a margem de lucro, com relação {a posição anterior, cai para 23,8%, mas mesmo assim, acima dos 20% que a política da empresa.
Uma Preocupação:
· 4 – POSIÇÃO PROJETADA – Surgiu ainda uma preocupação. Tem um concorrente que vende também o produto com qualidade ao preço de $24.00. Supondo uma estrutura administrativa e industrial semelhante, a esse preço a situação seria assim: O Custo fixo seria aproximadamente o mesmo. Nessas condições, ela passará a operar com lucro a partir $550.000,00 (23.333 unidades) que, corresponde a 31,1% das vendas. Nessa situação, a margem de lucro seria de 20,7%, um pouco maior que a posição anterior e ainda com maior força de concorrência.
Nova projeção:
· Decidiu-se novamente reduzir ainda mais o preço, para favorecer contra a concorrência, mas sem perder a expectativa de retorno.
· 5 - Vendendo ao preço de $2,38. Com o Custo fixo no mesmo valor, ela passará a operar com lucro a partir $57.229,00 (24.046 unidades) que corresponde a 32,1% das vendas. Nessa situação, a margem de lucro seria de 20,0% dentro da política da empresa e com maior força de concorrência.
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